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创新力:迈向品牌升级纸电声融合
类别:行业资讯   来源:中国出版传媒商报   时间:2019-11-29   浏览次数:150
  人民文学出版社文创部
  稳定产品迭代 形成品牌效应
  ■邝芮(人民文学出版社文创部副主任)
  成立时间:2019年4月 成员:5人
  重点产品:海明威诞辰120周年纪念礼盒、诗月主题中秋月饼、莎士比亚/红楼帆布包、“匡扶汉室”系列服装、“人文年礼·鼠年大吉”新年礼盒等。
  业绩:半年多时间,人文社文创部创造了“海明威诞辰120周年纪念礼盒”“诗月主题中秋月饼”等成功的文创案例。人文社给文创部设定的营业额目标也从最初的100万元,提高到200万元,再到300万元。
  近年,人民文学出版社保持着强劲发展势头,并将目标投向“文创”这一新增长点。一方面,人文社拥有丰富的资源和良好的品牌,在文创产品开发上具有先天优势;另一方面,出版社做文创尚无先例可循,加之文创开发从生产到销售都是全新渠道,在实际操作过程中,文创部也遇到了一些困难。
  人文社文创部成立后,这支 “90后”年轻团队在社长臧永清和社长助理宋强的引导下,开始进行一系列规划与布局,推出文创品牌“人文之宝”,确定了每周开发一个常规产品和在重要节点推重点产品相结合的策略。文创部团队致力于打造精致外观与学问内涵并存的实用文创产品。从寻找合作的供应商,到产品价格及各方面细节的确定,到一次又一次的制作、打样,到大货的清点、入库,再到最后的上架销售、发货及物流的监督,以及宣传推广和售后服务等每个环节。文创部团队各司其职,邝芮统筹策划,王琬舒进行后续沟通与实行,实习生赵雪荟负责物流与仓储,实习生苏葳葳负责文案,还有清华美院的实习生刘佩洋负责产品设计与宣传物料,认真对待每一件产品的每一处细节。
  2019年7月,人文社文创部推出了海明威诞辰120周年 “老人与海”主题纪念礼盒,并联合“一条生活馆线上发起了众筹。众筹项目历时25天,众筹金额达73.5万元,总销售实洋超过80万元。项目成功后,许多合作品牌、设计师、版权资源都开始寻求与人文社合作,这使文创部的发展得以破局。2019年9月,人文之宝联合新东方与21cake推出“诗月主题中秋月饼”,将李白、杜甫、苏轼、欧阳询做成不同口味和造型的月饼,体现出诗人与月的传统诗意,借助团购和零售市场,销售月饼5200份,销售实洋超75万元。
  今年年底,文创部又将更大的目标瞄准了春节档,开发了包含贾平凹春联、冯骥才门神、丰子恺红包、祝勇手账的新年礼盒,采用宣纸印刷,烫金工艺等,还制作了羊绒混纺围巾。目前预订量已有4000套。截至2019年11月,成立7个月的人文社文创部实现了近300万元的营业额。
  浙江科学技术出版社出版营销创新团队
  探索纸电声同步运营模式
  ■王巧玲(浙江科学技术出版社生活编辑部主任) 丁云(浙江科学技术出版社市场及新媒体部副主任)
  成立时间:2017年8月 成员:9人
  重点产品:《女生呵护指南》《从治疗到治愈》《瑞典人为什么不知疲倦》。
  业绩:《女生呵护指南》上市半年累计印刷14万册,2019年当当“双11”生活品类TOP10,2019年京东“双11”电子书TOP3。
  今年,浙江科技社在原市场图书销售部的基础上建立了市场及新媒体部,用新媒体、新思路、新玩法为图书营销插上翅膀。今年创新团队联合打造了10万级流量图书《女生呵护指南》,该书编辑粉丝超百万,推文点击10万+,销售量7万册+。
  《女生呵护指南》的编辑六层楼在其公众号和微博上拥有近百万粉丝,这些粉丝主要分布在北上广深等一线城市,年龄群也以“85后”“90后”“00后”为主。多次的头脑风暴和营销探探让创新团队成员对新书有了清晰认识。通过综合评估,大家选择当当作为新书首发平台,新书上线1个月,销售超过1.5万册,长期位居当当新书榜前3。电子书与纸书同步发售,在Kindle、微信阅读、得到、豆瓣、网易等多个平台同时上架,并在各平台进行推文引流。紧接着,团队在北、上、广、深等多个重点城市开展新书分享会和读者见面会,通过微博、微信、大V转发等方式让图书及线下活动有更多的曝光机会,以编辑推书、粉丝互动、名家荐书,线上线下交互推进形成裂变传播。
  通过六层楼本身在新浪微博、知乎、微信社群、丁香医生等平台的影响力及相关大V对图书的推荐,充分发挥新媒体营销矩阵对图书销售的拉动。为此,大家开展了灵活的流量运营,线上线下的多轮互动。“一条”公众号在11月6日的头条发布了推文《一流医院的妇产科男医生,写了女生的呵护指南:很多悲剧是可以避免的》,该文发布后4小时阅读量达到10万+,引爆当日全网线上图书销售超过5000册,图书24小时飙升到当当图书销售总榜第1。
  过去,大家图书运营的思维主要集中在纸质图书单一层面。随着运营的深入,围绕IP做立体开发越来越有必要。针对《女生呵护指南》大家进行了多元化的营销尝试,从纸质首发——纸电同步——纸电声同步的新媒体营销转型。图书的封面、线下分享会的地点都由粉丝票选得出,公众号互动推文发出1小时,就获得了超过3000个投票结果。后续还不断跟进付费服务和常识问答推送。在微信阅读平台也有电子音的模拟朗读,运营团队一直与六层楼进行有声产品和音视频产品的沟通,准备为粉丝炮制出能够代表六层楼风格又具有常识含量的高品质音视频产品。自8月15日电子书上线以来,微信阅读该书的人数已超1.8万。纸质图书销量不但没有受大的影响,反而在今年“双11”期间销售爆棚,电子书销量也同步飙升。
  华东理工大学出版社小语种事业部
  筑坝截流 打造私域流量
  ■王一佼(华东理工大学出版社小语种事业部主任)
  成员:6人
  重点产品:经过多年耕耘,华理出版社的日韩语板块独具特色,图书重印率近80%。
  业绩:“华理日语”在聚集起来的用户群体中,实现了20余种常识付费产品、文创产品的销售及数次广告招商,阅读购买转化率多次突破10%。
  根据公开数据显示,华理社日韩语图书在细分市场占有率位居全国前3,其中日语板块更因其丰富的产品线和良好的产品美誉度,在专业领域中享有品牌优势。
  基于这样的出版优势,小语种事业部开展了丰富多样的融合出版探索。2018年,部门建设了垂直领域的新媒体矩阵,先后开设了“华理日语”“华理韩语”微信公众号及配套APP应用。通过外语类图书配套资源的刚性绑定,将读者流量转换为微信公众号的存量用户。以“华理日语”为例,其微信公众号及配套APP应用中,提供包括纸书、电子书、有声点读、卡片课程、声音课程、打卡共读、文创周边等多种常识服务产品,逐步形成较为完备的常识产品库,从而搭建垂直领域用户社群,满足用户不断升级的对于常识产品形态的需求。在有声产品板块,部门也做了多种探索,有基于纸书打造的多款名著听书产品,在喜马拉雅、懒人听书等平台分发。同时,部门也在不断尝试与纸书并无直接关联的常识付费类声音产品。如在知乎上受到用户欢迎的毛丹青《日本风物志》。去年在喜马拉雅平台打造的日语课上线第一年就在小语种赛道中拔得头筹,并保持了良好的销售态势。
  此外,华理日语开设了专属抖音账号“日语君的小剧场”,尝试用年轻人更容易接受的方式,在60秒内讲清图书卖点,呈现图书特色,并将小视频分发到其他网络在线平台,实现推广内容多平台分发。同时配合社里的天猫旗舰店在“双11”前后安排编辑进行图书的直播,直面终端用户,先容图书的特色,促进销售。
  新媒体一定与内容融合才能凸显价值。只有每个编辑都不受限于纸书思维,把自己看做内容的操盘手,才能为内容找到最佳的平台与呈现形式,打通内容付费全链条。
  广西师范大学出版社·神秘岛
  有声版权效益最大化
  ■耿磊(广西师范大学出版社青少分社社长)
  成立时间:2015年 成员:21人
  重点产品:“战虫部队”系列、“季羡林留给孩子的人生启蒙书”等。
  业绩: 2017年广西师范大学出版社·神秘岛与知名自媒体儿童故事品牌“凯叔讲故事”达成合作,根据平台用户习惯把该系列前6本书中的文字内容切分成音频故事。截至今年11月,该音频产品销售将近6万订单,销售额近160万元。2019年,“战虫部队”系列(7~10)出版,神秘岛团队与凯叔平台签署了该系列后续4册有声授权并入驻了凯叔会员制平台。
  除了与凯叔讲故事平台的重点合作,广西师范大学出版社神秘岛品牌在有声阅读领域做到了全面铺开,多点开花。2017年至今,神秘岛先后与“口袋故事”“KaDa故事”“蛋壳育儿”“网易有道乐读”“喜马拉雅FM”“樊登小读者”等平台达成有声授权协议,涉及图书“位梦华冰雪北极科学探险典藏书系”“超级警长龙克少年侦探小说系列”“荒野男孩探险小说系列”“安武林大奖童话精选”等20余个品种,尽全力做到了有声版权效益最大化。
  弱化有声产品的收益属性,而更重视其营销属性,把产品有声化当作产品曝光和营销的主要途径之一,用平台流量为纸书销售加成。以上与众多平台的合作便是实例。在产品设计中把有声环节提前,把有声变为购买纸书的附加品。今年1月,神秘岛品牌推出了“季羡林留给孩子的人生启蒙书”,在每册书中都增添了与“梦想人科技”合作的扫码内容,只要扫描书中二维码,便可获取央视专访、季羡林读书会各地活动独家资料等近10段、数百分钟视频资源,并配套AR技术的立体呈现,使得有声、多媒体环节变为纸书阅读过程中的同步体验,而不像以往的合作方式,容易与纸书内容脱节。这一方式最大限度地保证了出版社在有声环节的自主权,并将所有产品价值归拢到纸书,让纸书在市场中更具竞争力。当然,神秘岛品牌的探索不止于此,此前推出的《最美古中国·虎印传奇》及2020年要出版的“向上吧!诗词”系列均为佐证。
  上海译文出版社数字出版部
  精确生产 多元发布 精细运营
  ■汤家芳(上海译文出版社数字出版总监)
  成立时间:2014年3月 成员:7人
  业务方向:承担译文社传统纸书出版之外新业态的探索和发展,主要包括打通纸电声一体流程,电子书和有声书开发和运营、“译文的书”APP研发上线和维护以及自媒体“数字译文”微博和微信公众号的运营与维护,推动版权“走出去”和自主策划选题。
  业绩:2019年,译文社电子书和有声书经济收入逾800万元,实现连续20%以上的年增长率。译文社荣获“2014年度上海市转型示范单位”称号,跻身2018年度AMAZONKindle白金供应商。
  目前,国内读者付费阅读习惯已经养成,电子书发展逐渐成熟,业务规模占比增加,“纸电同步”已成趋势,电子书市场主要由AMAZONKindle领跑。同时,国内也涌现出许多新兴平台,为出版社提供更大的发展机会;有声市场整体蓬勃发展,但跑道多,品种少,平台倚重大。越来越多的出版单位将重要作品开发有声书,同时开始将重心转移到小鹅通、有赞等平台的自建店铺上,并利用新媒体导流实现直接购买。目前,译文社数字出版部已成功运营常销爆款产品近百部,均为译文社电子书头部产品。大家通过不断挖掘和提炼这批书的卖点,更新营销宣传方式,在读者群中持续发酵。电子书通过组套形式,成功运营的有以主题内容组套、以近期热点组套、以大作家组套(名家特辑系列)等几十种,在大型主题促销中,单日销售量均超出预期。译文社有声书业务从2017年底开始探索,到2019年10月,译文有声已经完成了以诺贝尔文学奖得主石黑一雄、英国国民作家麦克尤恩、世界畅销书作家村上春树为代表的独家作品的录制,并尽可能通过短期独家方式收回成本。另外在 “译文40”和“译文名著精选”两个系列中选择适合录制的公版图书,如《基督山伯爵》《乱世佳人》等,采取降低单集定价和连载的方式,吸引读者。
  今年10月底,大家已上架166张有声专辑,累计收听800万,月收入突破3万元。解读栏目从2019年3月开始策划,以“译文讲书工作室”形式,首批推出10本书组成的《译文讲书 | 见证:大家的女性400年》,于7月3日上线,每周用3期节目来解读1本书,涵盖戏剧、小说、纪实等门类,大受好评。
  目前,译文社数字出版部共7人,其中1名部门负责人(兼任),2名主任助理(分别负责电子书和有声书业务)。除部门负责人之外6人皆为运营,同时处理所有与数字产品有关的工作,包括制定上线计划、策划推广方案、撰写关键词、页面/封面设计、质量检查把关等。数字部一个部门完成译文社数字产品的全部环节,快捷高效。此外,团队采取“CDO-Chain”运营模式:前端内容采编一体化,精确生产,终端电声产品多元发布,精准传播,后端深入参与营销,精细运营。
  (下转第27版)  (上接第26版)
  天地出版社天喜学问
  纸声融合 打造出版新物种
  ■陈德(天地出版社副社长、天喜学问总经理)
  董曦阳(天喜学问常务副总经理) 田珅(天喜学问运营总监)
  成立时间:2019年7月 成员:21人
  业务方向:天喜学问以喜马拉雅在有声产业的资源优势、技术优势与流量优势为依托,充分发挥天地出版社在出版产业链的资源优势,双方深度协同、联合打造头部内容资源,探索融合出版的新范式,全面实现出版业务的升级迭代,快速打造优势出版品牌。
  业绩:天喜学问的第一个项目是融媒体图书《汴京之围》。4个月,实现6次加印,累计印量突破10万册。同名有声书在喜马拉雅平台的播放量达160万人次;天喜学问参与策划的喜马拉雅重点红色题材广播剧《可爱的中国》播放量超过1500万次。
  天喜学问是天地出版社与上海喜马拉雅科技有限企业共同投资、联合成立的一支新型融媒体出版团队。天喜学问于2019年春节后启动筹建,2019年7月初正式成立,到2019年底已发展到21人。
  天喜学问的slogan“从声音到文字,传播人类智慧”,生动地展现了天喜学问的融合出版特征——天喜学问希翼融合国有出版企业与互联网企业双方的优势,将纸质图书与有声产品彻底打通,形成一个兼顾应用场景,满足用户需求的新的内容运营价值链,从而开创视听一体、相互赋能的出版新业态。
  天喜学问以天地出版社和喜马拉雅为依托,定位为综合性的大众出版商,目前有三个重点出版方向:人文社科、K12通识教育和少儿百科。这几个方向,也正是喜马拉雅的重点“赛道”,具有资源叠加优势。从业务模式上看,天喜学问虽然仍以纸质图书出版策划为主业,但绝不仅仅以纸质图书为核心,所有项目都立足于融合出版——有的项目基于喜马拉雅平台的有声内容资源反向开发纸质图书,有的项目以纸质图书为基础研发有声产品,但更多的项目立足于同时进行纸质图书及有声产品整体策划方案。从应用场景看,业界既有的“纸声互动”出版,产品缺乏交集;从经营模式看,有声书通常只是纸质图书的衍生品,纸质书和有声书是两个相对封闭的渠道,缺乏协同互动;就出版业态而言,内容资源没有形成各种介质充分融合、高效闭环运营的价值链体系。天喜学问所致力的,则是在产品研发策划、运营推广、销售发行全产业链进行全面协同,实体书和有声书互为载体与入口,全媒体互动、相互赋能。天喜学问的重要使命就是要为产业链合编辑赋能,让所有和天喜学问合作的作家学者、主播享受更多流量,作品的传播势能得以放大,实现“名利双收”。
  在管理机制上,天喜学问团队实现了创新性深度融合:在出版流程与审校质量管理上,天喜学问作为天地出版社一个分社,完全纳入天地出版社管理体系;在有声出版的运营机制上,天喜学问作为喜马拉雅的一个事业部,纳入喜马拉雅管控体系,实现闭环运营。为了深度融入喜马拉雅,天喜学问团队在喜马拉雅北京分部办公。重要的是,经过半年多的运营,天喜学问凭借《汴京之围》的成功打样,截至2019年底,天喜学问已完成70余个优质项目储备……出版业界的又一支生力军正在快速崛起。
  一米阳光童书馆
  创新教育体验营 让科普走进现实
  ■于彩丽(北京阳光博客学问艺术有限企业副总经理)
  成立时间:2014年 成员:4人
  业务方向:古埃及体验营、魔术科学体验营。企业根据科普丛书“神秘日志”系列,自主研发的一套采用PBL(项目式)设计的沉浸式体验营课程,全方位提升孩子在人文常识、历史文明、艺术创意等方面的能力。
  业绩:今年暑期以来,该体验营陆续受邀走进北京市纪委监委机关北京市政务服务中心、丰台区公安局、德胜门街道、中国银行等众多政府部门及企业的职工子女暑期班。
  近年来,随着中国经济和科技的突飞猛进,学问市场也迎来了蓬勃发展,中国人的阅读正在从传统的1.0平面阅读时代,进入全新的2.0立体阅读时代,即用物品融合、常识融合、活动融合等构建视、听、说、动、思、画、演、创、玩的立体式阅读体验模式。
  “神秘日志”系列体验营采用PBL(项目式)方式,教师的作用是引导,以学生为中心,实现各个主题的mini项目制带领,让每个孩子都能充分发挥自己的优势、参与到团体学习当中,每个孩子的天性都会得到敬重和发展。自2014年开始,一米阳光童书馆的编辑团队历时6年,推出了“古埃及主题创新教育体验营”。甫一面世,便备受市场和社会各界的广泛欢迎和好评。
  在“神秘日志”体验营的课程研发中,大家将中国历史文明中的一些学问元素也吸取和融入进来,在古埃及体验营课程中,先容古埃及文明中的纸草画和服装时,会同时将中国的造纸术和纺织技术历史讲给孩子们听。
  “神秘日志”系列体验营研发的第二个项目“魔术科学体验营”市场反馈也相当不错。这个体验营的课程内容取材于企业出品的另一本畅销书“神秘日志系列”之《魔术幻象》。目前市面上揭秘魔术原理的图书有不少,但线下互动体验活动并不多。通过线下体验活动,大家发现,该体验营不仅能够提升孩子们的观察力、思考力和表达能力,更重要的是,将原本呈现在图书页面上的内容,以活动体验的形式搬到线下,将青少年读者重新吸引到图书上来。
  北京承启学问传播有限企业
  构架四维模型 探索多元服务
  ■孙锴(北京承启学问传播有限企业总经理)
  梅恽(北京承启学问传播有限企业总编辑)
  成立时间:2005年 成员:52人
  业务方向:承启企业依托《父母必读》杂志、《少年科学画报》杂志丰富的内容资源、专家资源,采用“文字+音频”、“文字+视频”等多形态手段,致力于打造国内首家儿童成长场景式育儿平台,为0~12岁家庭提供一站式养育解决方案。“育朵”常识服务平台——国内首家儿童成长场景式育儿平台
  业绩:经过一年的运营,“育朵”用户已超10万人次,销售收入近百万。
  北京承启学问传播有限企业是隶属于北京出版集团的控股子企业。2010 年起,企业运营集团的《父母必读》《少年科学画报》《北京漫步》等品牌期刊,以及相关的图书、教材等多种出版物。近年来,企业积极探索传统媒体向新媒体平台的升级转型,现已形成集杂志、教材、养育类图书、少儿科普系列图书、养育科学研究院、新媒体矩阵、音视频课程、原创动漫、线上线下品牌活动等于一体的全方位立体化的传播体系。
  2018年,北京承启学问传播有限企业开启了“育朵”常识服务平台项目,致力于搭建完善的家庭教育服务体系,为0~12岁家庭提供一站式养育解决方案,并不断探索广告、增值、电商等多业态经营模式。该平台依托《父母必读》《少年科学画报》两个杂志的内容优势、资源优势、品牌优势、用户优势,经过精心筹划,以“儿童”为中心,依据儿童与自我、他人和社会的关系划分为五大层次,构建出儿童成长场景模块,为儿童成长提供专业资讯、专业在线课程、线下服务以及相关的学问创意产品。
  目前,该项目已根据调研的热点问题,搭建了相应的场景模型,开发了1万余分钟的在线课程。“育朵”在不断探索的过程中完善了课程开发体系,对课程开发的所有流程进行模块化和一体化把控,建立了从选题内审、立项、专家敲定、课程录制到后期剪辑包装、运营推广全方位的系统化流程管理体系。
  “育朵”作为国内首家儿童成长场景式育儿平台,依据“新服务概念”“新顾客界面”“新服务传递系统”和“新技术服务创新”四维度模型,为儿童成长提供持续、跟踪的个性化常识服务,探索出了多元服务形态,包含线上系统课程、线下场景讲堂、系列养育图书、客户服务、文创产品一体的综合服务包。2018年,大家携手知名儿童心理学家金韵蓉,开展首例以专家人物为IP模式的合作,包括音频课程《高情商女人沟通术》《父母必读》杂志金韵蓉专栏,随后出版了《解密儿童色彩的色彩能量》,深度挖掘编辑资源。2019年,携手邀约著名心理学家柏燕谊,开展主题IP模式合作,以视频课《学点心理学,成就孩子好未来》开发为核心,衍生线上训练营、主题论坛、深度工作坊、图书合作、文创产品等多种类型的合作。“育朵”依托《少年科学画报》杂志内容,改编了适合儿童收听的音频课程《动物原来如此有趣》以及《送给孩子的草丛日记》。此外,企业还创设了一家四口的人物形象,包括育妈、朵爸、小育和小朵,以及一个特定性格设置的宠物小龟,使用户与“育朵”互动的过程中,产生人与“人”互动的感觉,从而完成用户对“育朵”的立体认知,也为衍生文创产品奠定了良好的品牌基础。
  石油工业社爱丽丝童书创新策划团队
  锻造全流程新媒体产品经理
  ■李益倩(石油工业出版社)
  成立时间:2007年 成员:4人
  业务方向:团队定位于策划研发符合市场发展需求的内容产品,对于引进版图书,侧重于选择形态新颖的或者可以二次开发的产品。着重策划研发原创产品,丰富产品线,和编辑、企业等建立联系,共同策划产品,同时与营销渠道建立联系,根据不同产品选择不同的营销渠道。
  业绩:《妈妈,我学会了保护自己》上市2个月就加印,《穿越时空看文明》荣登当当新书榜第1名,数次加印,获得2019年“原动力”中国原创动漫出版重点扶持计划基金资助。
  近年,石油工业出版社爱丽丝童书在原有架构的基础上开辟了“创新策划团队”,主攻音视频新业务。团队由部门主任挂帅,带领两个策划编辑和一个设计师,成立2年左右,已开发出多条产品线。
  在多媒体出版方面,团队策划研发了《打开国乐之门——音乐通识大师公开课》《走进充满诱惑的星空》《华夏美学课》《探寻中国古代名画的秘密》《颜老师讲成语故事》等多个在线教育产品。其中《打开国乐之门——音乐通识大师公开课》力邀中央民族乐团和中央音乐学院重量级演奏家参与创作和录制视频课程,与专业的录制及后期制作团队合作,同时联合最新技术企业,制作高水平、形式新颖独特的产品,并向教育机构推广应用,前景可观。另外,团队还抓住市场时机,策划了声音书、立体书等新形态产品。
  团队与凯叔、悠贝、樊登、喜马拉雅等音频平台均有合作,策划的《我能自己睡了》《接纳不完美的自记》《我爱洗手,细菌赶走》《大声说出不可以》等已在各平台上线,吸粉效果显著。《晚安,我的动物朋友们》自登上凯叔平台后,名次一路上升,目前稳居第6名。通过与这些主流音频平台合作,一方面提高了图书和出版社的曝光率,促进图书销售,另一方面也使团队逐渐了解平台特性,为进一步合作打下基础。
  团队注重员工的培养和历练,每个人都是十八般武艺样样精通。从策划到编辑,从撰写详情页到软文,从音频先容到直播,从拍摄主图到录制短视频,从与编辑沟通到与合作机构沟通,无所不能,身兼数职。在图书营销中,团队尝遍各种渠道,如在各种群进行文字和语音分享,在京东、当当、天猫等平台做直播分享,给图书带来流量。另外,团队采用灵活的激励机制,奖金和工作量与产品销售挂钩,积极奖励优秀员工。
  “青豆说”常识付费团队
  开动技术引擎 线上线下齐发
  ■杜炜华(青豆说首席运营官)
  成立时间:2018年 成员:25人
  业务方向:青豆父母学院,一站式家庭教育整体解决方案。涵盖“青豆说”线上有声内容、课程、直播、共读营与青豆书坊传统线下出版内容,培训内容、工作坊,整合线上线下内容+运营服务优势,为B端教育机构赋能,提供C端用户多种形态的出版内容服务。
  业绩:目前“青豆说”平台已累计近30万自有用户,并逐步形成良好的线上内容产品转化率。
  从2018年年底开始,为更好地提供多种形态的出版内容,青豆书坊在保证一流纸质出版的同时,专门成立线上常识服务团队“青豆说”。借势互联网技术,倾力打造了垂直于父母与孩子共同成长的音视频内容平台“青豆说”,提供具有高品质内容价值的音视频常识产品,包括“青豆父母好课”“青豆小课堂”“小豆课堂”“青豆听书”“有声书”“好书精读”“早安父母”等多种产品形态及运营服务。在自有平台搭建的过程中,为了更好地服务于青豆书坊12年来积累的图书用户,“青豆说”技术团队利用微信平台开放的“一物一码”技术,倾力打造了“青豆说”用户数据分析平台,把青豆书坊分散在各渠道的图书购买用户激活汇集到“青豆说”线上平台,通过对用户行为数据的分析,为后续提供给用户更加有针对性、个性化的线上线下内容打下坚实基础。
  除了自有用户平台的搭建,作为优质内容出版商,青豆说团队积极开拓内容合作渠道,与头部线上内容平台、垂直线上内容平台包括:喜马拉雅、千聊、荔枝微课、蜻蜓FM、得到、知网、十点读书、年糕妈妈、尹建莉父母学堂、简知彬彬帮等都有了不同形式的内容销售及合作。
  在开拓渠道方面,结合青豆书坊12年来积累的原有纸质出版的线下优势,青豆说团队将线上平台技术与运营服务的优势结合线下出版物,家庭教育与阅读推广领域多年积累下来的专家讲师资源,线下工作坊、活动、讲座等形成线上线下相结合的多样化内容触达+服务的模式,为学校、机构等渠道提供一站式家庭教育整体解决方案。目前已经与多个幼儿园、育儿机构与教育机构合作上线,未来渠道发展空间很大,在开拓线上内容渠道的同时也带动了原有纸质出版物销量的提升。
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